自4月份以來，醫(yī)藥行業(yè)欲執(zhí)行兩票制政策萬眾矚目，其中最為核心的是兩票制如何界定。政策暫未出臺(tái)，行業(yè)亟待明確，近日據(jù)權(quán)威媒體披露，兩票制政策或有重大調(diào)整，兩票制的界定由原來的“每個(gè)獨(dú)立法人企業(yè)開出的發(fā)票為一票”，或調(diào)整為“藥企或科工貿(mào)一體化的集團(tuán)型企業(yè)設(shè)立的僅銷售本企業(yè)(集團(tuán))藥品的全資或控股商業(yè)公司、境外藥品總代理可視同生產(chǎn)企業(yè)，但僅限一家商業(yè)公司、一家國(guó)內(nèi)總代理，且加價(jià)須控制在一定范圍內(nèi)”，還有“藥品流通集團(tuán)型企業(yè)內(nèi)部向全資或控股子公司調(diào)撥藥品可不視為一票，但最多允許開一次發(fā)票，且加價(jià)須控制在一定范圍內(nèi)。在基層，可在“兩票制”基礎(chǔ)上再開一次藥品購(gòu)銷發(fā)票，允許適當(dāng)進(jìn)行轉(zhuǎn)配送。”

 

據(jù)悉，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦在制定政策的過程中，廣泛征求了部分藥企、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)界專家、相關(guān)政府部門等機(jī)構(gòu)意見的基礎(chǔ)上，召開了多次“落實(shí)藥品流通‘兩票制’有關(guān)工作的座談會(huì)”，出席會(huì)議的有國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、衛(wèi)計(jì)委、財(cái)政部、國(guó)稅總局、工信部、食藥總局、中醫(yī)藥局、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)等部門，座談會(huì)的召開、采納業(yè)界意見對(duì)政策文件的調(diào)整，預(yù)示著有關(guān)“兩票制”的全國(guó)性落地政策文件或?qū)⒊雠_(tái)。

 

與前期坊間網(wǎng)絡(luò)流傳的“兩票制”政策有了重大調(diào)整，對(duì)不同企業(yè)必將帶來不同的影響，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)？這是否意味著傳統(tǒng)藥品臨床市場(chǎng)底價(jià)結(jié)算模式終結(jié)？“兩票制”推行，不同類型的藥企怎么迎接，守法合規(guī)轉(zhuǎn)型？

 

推行“兩票制”，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨巨大轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)；而5月1日開始全面實(shí)施“營(yíng)改增”，藥企費(fèi)用處理也從未有過的壓力山大；可更“要命”的是“流通整治”，即近期國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布“2016年第94號(hào)公告”《總局關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》，決定對(duì)藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為開展集中整治。

 

全國(guó)各省市已積極行動(dòng)，正在落實(shí)中央部委的政策要求，整治風(fēng)暴已經(jīng)開始。監(jiān)管大刀高舉、整治利劍高懸，這意味著，傳統(tǒng)的費(fèi)用票據(jù)抵扣鏈條被斬?cái)唷⒈欢滤?，?shù)千家頂著批發(fā)資質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)，或面臨生死存亡的抉擇，會(huì)否將在這次整治風(fēng)暴中被淘汰出局？醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)如何防控？

 

兩票制推行，大批代理型商業(yè)面臨淘汰，地市級(jí)配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機(jī)遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

招商代理營(yíng)銷模式的企業(yè)，在推行“兩票制”和全面實(shí)施“營(yíng)改增”新稅制環(huán)境下，增加稅費(fèi)如何分?jǐn)偨档推髽I(yè)稅負(fù)、大量傭金如何提取兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？營(yíng)銷模式亟待轉(zhuǎn)型！財(cái)稅票據(jù)必須合規(guī)！當(dāng)過去的違規(guī)走票過票被堵死，傳統(tǒng)高開高返、傭金返現(xiàn)等營(yíng)銷模式的財(cái)務(wù)處理將面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

 

如何應(yīng)對(duì)“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型？

8月6-7日、8月20-21日，賽柏藍(lán)，將在沈陽(yáng)、成都舉行 [ “兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，藥企合規(guī)轉(zhuǎn)型策略與風(fēng)險(xiǎn)防控研討會(huì) ] （系賽柏藍(lán)醫(yī)藥財(cái)務(wù)管理總第54期、第55期）

本次研討會(huì)再次特邀國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)頂級(jí)財(cái)稅專家、醫(yī)藥行業(yè)著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級(jí)政策專家、營(yíng)銷專家、實(shí)戰(zhàn)派藥企在職財(cái)務(wù)總監(jiān)，深度分享新政策環(huán)境下：醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)、搞好企業(yè)上層建筑，藥企財(cái)稅處理策略與方法、打造合規(guī)經(jīng)營(yíng)，以及營(yíng)銷財(cái)務(wù)各類風(fēng)險(xiǎn)防控、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

會(huì)議議題
第一部分：“兩票制+營(yíng)改增”正式推行+流通整治，對(duì)醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的影響及應(yīng)對(duì)策略深度分析

“兩票制、流通整治”等政策背景、趨勢(shì)、影響，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機(jī)會(huì)？新政之下，藥企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實(shí)現(xiàn)升級(jí)？—本部分邀請(qǐng)由多次參與國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦兩票制等政策研討的醫(yī)藥政策和營(yíng)銷專家專題分享
第二部分：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷財(cái)稅模式如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

企業(yè)必須加強(qiáng)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨(dú)立法人，收編代理商為員工、還是以營(yíng)銷區(qū)域成立咨詢服務(wù)公司（CSO）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷代表成立小微企業(yè)等等策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？票據(jù)找進(jìn)來、傭金分出去，并合法合規(guī)？—本部分由著名藥企財(cái)務(wù)和營(yíng)銷專家專題分享
第三部分：“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企稅收籌劃及稽查風(fēng)險(xiǎn)防控
高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分?jǐn)偫Щ螅瑳_賬發(fā)票來源怎么解決、風(fēng)險(xiǎn)如何防范，財(cái)務(wù)人員因此帶來高風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦？—本部分由知名藥企的著名稅務(wù)專家或稅務(wù)局相關(guān)專家專題分享
第四部分：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險(xiǎn)防控：醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規(guī)要點(diǎn)

有關(guān)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險(xiǎn)有哪些？基于企業(yè)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對(duì)企業(yè)財(cái)稅管理的影響與風(fēng)險(xiǎn)如何防范？企業(yè)老板、財(cái)務(wù)人員、營(yíng)銷人員，您需要知道？任何時(shí)候，安全第一位，否則很危險(xiǎn)。—本部分由著名的醫(yī)藥行業(yè)頂級(jí)律師專題分享
第五部分：專題沙龍研討、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，醫(yī)藥工商企業(yè)轉(zhuǎn)型策略與方法
本部分將邀請(qǐng)多位賽柏藍(lán)的特約實(shí)戰(zhàn)型專家、企業(yè)在任操盤手，和與會(huì)嘉賓代表現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話交流，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)自營(yíng)模式操作經(jīng)驗(yàn)、底價(jià)代理模式轉(zhuǎn)型辦法？

如何規(guī)劃重建營(yíng)銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營(yíng)銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營(yíng)銷自然人+醫(yī)療機(jī)構(gòu)+醫(yī)生……”？會(huì)議研討給出解決方案，放棄投機(jī)取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！

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